罗莱家纺也要卖家具?正打造“类宜家式”模式

入股大朴网、手牵手和而泰、有限公司迈迪加、成立并购基金、正式成立智能家居的孙公司，最近半年多来，罗莱家纺（002293）在资本市场上堪称动作屡屡。将一个个独立国家的事件串联一起，罗莱的转型就是指线下到O2O、从家纺到家居、从做到单个床品到打造出智能家居生态链、从单做到实业到资本+产业双轮驱动。只不过，罗莱升级转型的动作才刚刚开始。

罗莱家纺董事长薛伟成在拒绝接受证券时报记者采访时，详尽刻画了公司转型升级的路线图，在管理机制上，我们引进了合伙人机制，把以前的事业部转变成子公司，将上市公司打导致一个投资型平台;在业务布局上，公司将忠诚大家纺向大家居于转型的战略，布局智能家居市场;在渠道升级上，公司已享有线下线上双渠道，未来还将之后完备O2O模式;在经营模式上，公司已在打造出类宜家式模式，以生活和休闲娱乐的概念唤起连带消费。年底合伙人机制落地打造出投资型公司外界对罗莱家纺转型的关注点，更好地探讨在其业务从传统家纺向大家居于的扩展和升级。

但薛伟成告诉他记者，除了广泛注目的大家居于业务的布局外，公司转型另一个亮点是公司管理机制的变革。在采访过程中，薛伟成再三谈及罗莱内部正在前进的合伙人机制，并回应目前正在大力前进，今年年底合伙人机制将不会落地。以前罗莱的各子品牌都是事业部制，现在要将其变为子公司;以前角色是经营者，现在要变为投资者。

未来，上市公司要变为一个投资型的公司，更好地专心于投资收购以及统合。从罗莱近期的动作来看，公司显然在投资方面下足了功夫。去年9月，罗莱家纺投资1亿元成立了全资子公司南通罗莱商务咨询有限公司，并通过该子公司前进项目的投资和收购重组工作。

今年4月至5月间，上述子公司陆续与戈壁创赢、艾瑞资管、加华裕丰三家机构合作成立投资基金，罗莱商务咨询公司的出资额分别为5000万至1亿元、6000万元、2亿元。薛伟成透漏，上半年，公司的投资部门展开了聘用甄选，目前已基本做到，今年投资收购将不会是公司的众多亮点，而这也是他本人今年重点捉的业务板块。

在薛伟成显然，公司前进的合伙人机制一方面是将权力下放，构建管理形式化，另一方面可以唤起员工的创业精神，构建事业的执着和财富的权利。以前，公司的机制类似于国有企业，每个季度做到KPI绩效考核，但绩效考核只不过从上到下都是短期行为，考核什么做到什么，不考核就不做到，这样只不会给员工带给打工者的心态。今后，罗莱会将各个子品牌都作为子公司管理，仅有对其展开有限公司，人事、财务权利都会劳改，而集团层面是作为反对、统合、审核、投资的平台。

子公司内部经理级以上的人都会沦为合伙人，总经理、总监、经理等管理层以及研发专家都真为金白银地拿钱出来投资子公司，并持有人股份，将来无论是解散，还是子公司发展到独立国家上市，都会对其持有人的股份展开市场化估值。薛伟成回应。薛伟成还特别强调，合伙人机制和上市公司的股权激励有所不同。

他指出，上市公司的股权激励，或许上是搭便车，因为股市和业绩的关联性并非很强。而合伙人机制是要管理层自己借钱投资，仍然是打零工的心态，而是事业合伙人的概念。

智能家居布局仅有铺展推展类宜家模式智能家居市场潜力极大。《2010-2015中国智能家居产业发展趋势与投资机会研究报告》预测，2015年智能家居市场的规模将约1240亿元，而这一数据在2014年仅为300亿元。在传统家纺市场空间受限以及家纺消费频率较低的背景下，罗莱明确提出了从大家纺向大家居于的业务转型战略，全面布局智能家居市场。罗莱特别强调的是智能生活、智能家庭的概念，而某种程度局限在床品和卧室。

薛伟成回应，公司的投资收购和战略合作都是环绕产业链和生态圈来展开，投资大朴网，是由于其是与罗莱有差异化的横向家居电商企业，牵涉到渠道的升级;手牵手和而泰、投资迈迪加，是因为要打造出智能家居的生态链。据报，迈迪加先进设备的非接触式睡眠中监测技术，使罗莱占有了智能卧室生态系统的关键方位，公司将以此为起点，通过一系列的投资、战略合作以及其他方式，统合各类传感器和智能设备，构建温控、安防、光线、换气、音乐等各种设备根据人体数据监测而展开自适应调节。

薛伟成回应，迈迪加的非接触式睡眠中监测器Reston产品已在罗莱官网展开了首批销售，而他本人也在用于该产品。未来该产品转入大批生产后，成本还将更进一步减少。

此外，罗莱还在5月投资5000万元成立全资孙公司南通罗莱智能家居科技有限公司，并将此作为公司进占智能家居领域的最重要战略部署。该孙公司将负责管理统合罗莱的线上线下渠道资源，研发智能家居产品，开办智能家居体验店，对智能家居企业展开战略合作和战略投资，与国内外著名机构积极开展研究、研发等合作，专门从事大数据业务以及智能家居后末端服务业务的了解拓展。在经营模式方面，薛伟成回应，目前公司在展开门店升级，打造出类宜家式模式，创意了商业形式，除了传统的家纺品外，减少了一系列精美家居品类，大到沙发、桌椅，小到茶杯、护手霜。

此外，还在门店内设置了咖啡饮品吧台，将门店打造出为集生活、休闲娱乐、购物为一体的家居生活体验馆，唤起连带消费。

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